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          如何提高企業核心競爭力

          發布時間:2018-01-16

          解析廣東金點原子創新品牌與科學發展的戰略思維

               數據表明,我國95%屬于高能耗建筑,全國城鎮累計建成節能建筑面積僅占16%。與之,中國也屬于世界上最大的五金生產國家,雖然算得上最大,但是卻稱不上最強。低水平、低附加值的現象十分普遍,品牌營銷也嚴重滯后。鎖具行業門檻低,鎖具產業產品泛濫。這樣直接導致產品更新不及時,競爭力不強,市場優勢不明顯。“五金企業想要提高企業和產品的競爭力,擴大銷售渠道,發展高端產品。面對激烈的市場競爭,打造核心競爭力是企業的必然選擇”。廣東金點原子制鎖有限公司董事長雷先鳴如是說。總裁致辭子.jpg    

               不斷加大研發力度、提高產品研發水平。一方面充分發揮自身核心技術優勢,擴大核心自主品牌的產品的產量和市場占有率,致力成為中國高安全鎖芯并以高安全和服務享譽全中國;另一方面加強技術研發,更好地為有高安全要求的產品市場提供金點原子品牌的鎖具核心部件(鎖芯)。金點原子重點方向:走集約化、規模化的經營之路——高安全鎖芯集約化生產。目前,金點原子擁有鎖的核心技術和自主過硬的知識產權。公司擁有57項國家發明專利和153項實用新型專利。據悉,金點原子大部分專利產權年限在15年以上,發展潛力巨大。

                與時俱進求發展,自主創新攀高峰。金點原子的特點,就是具有“自主創新”理念。其內涵為:“自我發現、自我完善”,“與時俱進、求實創新,科學發展”。金點原子擁有持續發展的條件、水平和能力,目前,金點原子具有規模化(鎖芯集約化)的產能。公司產品有著成熟的現代化生產線,均采用了全新自動化,智能化的高端機械設備配套生產,其中很多設備由本企業自主開發和研制。現在,該企業在不增加設備的情況下,鎖具產能每月可達50萬把、鎖頭200萬個。

          再則,金點原子充分利用自己的知識產權和核心技術的優勢,提高整體生產與市場對接水平。一是為小欖及全國鎖具生產企業提供高安全的鎖芯。二是為全國防盜門廠、汽車和摩托車生產廠家提供高安全的鎖頭。目前選用該企業產品的合作企業有:盼盼、美心 愛迪爾、科裕、“三環科技”中國高鐵、鈴木?豪爵、五羊本田、李文鎖城等,并建立了長期研發、生產的戰略合作伙伴關系,實行強強聯合,集約化規模化的生產模式日趨成型。三是有先進的自動化生產和檢測設備加上嚴格科學的生產工藝流程,為制造出的產品提供了物質保障。產品從材料的選取、進購、機加工、電鍍、裝配都有一套嚴格科學的控制程序。

              依托市場強勢營銷,銷售網絡一體化。近年來,金點原子積極開拓國內市場,創建自主品牌,著手營銷網絡建設。其營銷模式是:自上而下、垂直發展;選點擴張、橫向輻射。具體分兩個項目進行:一是大眾產品代理制,以省級城市為中心,向二、三級城市輻射。逐漸遍布全國各地城鄉。 二是產品直銷制。全國大型銷售連鎖企業(如李文鎖城)、大型防盜門廠(如盼盼、美聲)和制鎖企業(如愛迪爾),特別用戶(如中國高鐵),完善的銷售網絡結構已覆蓋全國,擁有全國出色的品牌產品,已成為當今社會的主流需求具有社會需求應變能力。同時,該公司建立擁有別人沒有的信息反饋系統:一是該公司的研發部,兼任著中國鎖匠協會常設辦事機構職能,有前沿的信息。二是該公司在全國各地設有銷售網絡,能及時獲得全國各地用戶的信息。三是該公司能快速獲得安防部門盜賊破鎖的相關信息。由此,金點原子在壓力中尋找和直面問題,抓住機遇,在贏利的前提下擴大市場份額,在經營中始終保持競爭的緊迫感,從而獲得競爭優勢和獲利保障。

              科學管理常態化,完善架構機制新。企業的本質是一個比市場更有效率的組織生產的單位。只有不斷獲取收益能力的穩定組織,才是現代社會重要的財富。金點原子實行董事會領導下的總經理負責制,對“部門設置、劃分、管理制度、指揮系統、集權和分權、職位職責”的界定,都做了詳盡描述。一是科學管理,有章可循、有據可依。該公司主要從計劃、組織、指揮、協調、控制五個方面進行落實。生產部門主要推行職能制和直線職能制、把計劃職能(管理職能)和執行職能(實際操作)分開。在銷售方面公司采用事業部型模式,該公司高層給予自主經營權,但對其人事決策、財務控制、價格幅度實行監管。二是在組織、指揮、協調、控制方面:根據按實際情況設計部門和崗位。對其職能、職位、管理層次和管理幅度、決策系統和橫向聯系、行為規范和習慣都進行了詳細的描述。譬如工人實行標準化作業方法。采用鼓勵性計件工資制度提高勞動效率。全員樹立的觀點,近年公司又建立和完善了知識創新機制,重獎技術創新成績突出人員;加大員工技能培訓力度,改進產品生產工藝流程;強化技術成果的轉化。

              發揮人才集聚效能,打造一個科研機構和研發團隊。人才就是效益,員工就是資本。金點原子不斷優化內部管理結構,努力改善工作環境,為人才的成長提供平臺。金點原子團隊成員有“外觀設計、材料學、工藝學、市場學”,“破壞性、技術性”開鎖和鎖芯結構研究的相關成員組成,能應對市場需求,有針對性研發。該公司不僅擁有一支素質過硬、經驗豐富、水平高、綜合力量強、善于攻堅的研發隊伍,而且與華南理工等三所高校有長期合作關系。同時,金點原子有一支會科學管理、懂實操的干部隊伍。該公司擁有一支高素質的管理隊伍及技術精英。從市場調研預測到產品研究開發,從物控管理到質量監督,從制作工藝流程到銷售網絡建設,都有行家里手把關,如ERP管理系統的成功運行,對財和物的控制、生產計劃調度和人的行為規范發生了積極影響,為企業快速發展提供了可靠的方法保證。目前,該公司管理層既有高學歷的研究生,也有低學歷高智商的經驗豐富的老員工;既有學者“畫龍”,也有工程師、技師“點睛”。人員分布合理,比例協調,取長補短、共同發展。截止到2014年底,在該公司服務長達5年以上、技能過硬、經驗豐富的員工占80%。

              主流媒體聚焦金點產品,開鎖大師“望‘鎖’興嘆”。2005年3月以來,金點原子先后應邀參加了由公安部、中國鎖業協會、中國五金建筑協會及多家新聞媒體單位主辦的15 屆開鎖擂臺賽。國內外各路開鎖大師先后多次齊聚15個省級城市,意欲克擂獲得50萬、100萬開鎖獎金。遺憾的是這些能工巧匠,面對“金點原子”無一不敗北收囊。金點原子產品以其的防盜性能,得到了鎖業界、安防部門、各大新聞媒體及社會各界人士的強烈關注和一致好評。“金點原子鎖”的防盜性能眾口皆碑,已昂居國內行業之首;金點原子高安全鎖具遍布大江南北、聲名遠播。

              打造金點原子“航母“,強力挺進資本市場。因金點原子產品性能好、科技含量高、品質優,市場廣闊、引起了“深圳高新投”強烈關注,其高層領導非常看好金點原子的發展前景,多次催促其籌建工業園區、合作進入資本市場,現已初步達成合作意向。

          “打不開的鎖,才是好鎖”這是金點原子社會責任意識和品牌塑造觀。“安全防盜”這是金點原子制鎖的核心理念。十幾年來,金點原子堅持持續進行研究開發和技術成果轉化,形成企業核心的自主知識產權,充分發揮自己的品牌效應。金點原子用自己具有個性、文化、技術的高端防盜五金鎖,提高產品競爭力,提升行業形象和地位。劍鋒所指,所向披靡。一個氣勢恢宏金點原子工業園,將會鑄造一部中國五金高端防盜鎖具品牌現代神話。


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