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          2018年金點原子交通鎖新看點

          發布時間:2018-05-09


              近年來,五金市場一直處于低迷的狀態,市場發展不景氣。特別是許多大中城市制定了禁摩政策,加上共享單車、摩拜單車的出現,好像交通鎖命運陷入了窮途末路的境地。

              其實不然,金點原子交通鎖事業部經理成建明說,少部分只看到表象,市場是產品的競技場,沒有優勢產品自然被淘汰,沒有實力的企業自然回倒閉,這是市場“叢林法則“的使然。

              目前,電動車成為大部分人交通工具,自行車也成為當今不少人首選的健身運動器材,因此,交通鎖市場不是萎縮而是擴大了。目前,交通鎖市場不差產品,只差好產品,對路的產品,只要我們用心做好產品,調整營銷思路,交通鎖市場潛力還是很大的。


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              廣東金點原子安防科技股份有限公司始建于2001年,是一家集研究、開發、生產、銷售為一體的,專業從事電子防盜器材、鎖具、五金制品、門和保險柜的制造型企業。

              其中,交通鎖和鎖芯是金點原子的支柱產業,也是金點原子公司的拳頭產品,更是中國交通鎖行業的“鎖中之王”。

              近幾年來,雖然金點原子不斷延伸和豐富安防產品系列,但是,交通鎖依然占公司總銷售的大頭,且一直處于穩中有升的狀態。

              十九大報告指出

              建設現代化經濟體系,必須把發展經濟的著力點放在實體經濟上,把提高供給體系質量作為主攻方向,顯著增強我國經濟質量優勢。

              金點原子是一家實力型制造企業,通過十幾年技術沉淀和人才儲備,擁有中國先進的制造工藝、制造設備、制造基地,制造技術,具有年生產交通鎖360萬把的實力,所以,金點原子在五金交通鎖行業中一直扮演“老大”的角色。


              今年,金點原子主推車位鎖系列、玻璃門鎖系列、掛鎖系列、碟剎鎖系列,其中高安全葉片全鋼車鎖、碟剎鎖交通鎖等新品系列,可謂顏值高、品種齊、款式新、質地實、使用便捷

              按照市場需求,推出高低配置的交通鎖品,具備藍牙、遙控、APP、感應等開啟功能。其賣點有玻璃鎖無鑰匙上鎖、使用更方便;碟剎鎖由彈跳式改進為內銑式旋鈕式開鎖,防盜性能更進一籌;

              交通U鎖配制了裝飾蓋,達到防塵、防水、防撬,且美觀的效果。據悉,按年初新產品計劃,接下來金點原子還將推出指紋掛鎖。金點原子承諾:貨真價實,買一賠二。

              如何把交通鎖產業做大做強,就是要把產品做專做全,就是要把市場做細做精

              因此,金點原子交通鎖事業部按照總公司改革方針,不僅在產品上進行研發創新,而且在體制上進行大膽改革,特別是在營銷上,實行整體布局,區域調整戰略方針:一是重點鎖定華南、華東、華中、華北、西南市場,進一步維護老客戶,發展新客戶,規范交通鎖經銷商、營運商、代理商等管理制度。


              二是在與本田摩托公司等合作的基礎上,為電動車生產廠家、摩托店提供定制產品。三是推出“以量定價”和“幫扶銷售”的政策,“以量定價”即,按照不同訂貨標準額度,調節價格推動促銷;“幫扶銷售”即,訂貨達到50萬元,公司組織專業銷售班子,幫助客戶完成銷售25萬元交通鎖產品銷售任務,

              以此引導銷售。目前,中山、珠海、佛山等地正在實施“幫扶銷售”方案,效果十分明顯,并逐步向全國多地推廣


              在經營方面,金點原子交通鎖事業部出臺相應政策和標準。包括串貨處理、溢價控管等都設置了“警戒線”,任何人不得“越雷池半步”。這樣以來,既可以維護老客戶地位和利益,又可以保障新客戶的權益和力量。

              同時,金點原子交通鎖事業部強化隊伍建設,目前,組建了交通鎖營銷團隊,建立一套科學管理體系。主要涉及到客戶服務、市場開發、活動支持、品牌宣導、營運知識,以及代理商和終端客戶協調關系等方面的工作。金點原子交通事業部,竭盡全力為新老客戶“保駕護航”


              據悉,2018年初,金點原子敲定了交通鎖產銷方案,計劃在去年基礎上,銷售額增加30%。金點原子交通鎖事業部主要負責人成建明表示,目前,不管市場變化再大,我們依然充滿信心,因為我們有實力做后盾,有技術做支撐,有品牌做保證,有市場做背景,有客戶做保障,2018年,金點原子交通鎖雄風依存,創新不斷,別有洞天。


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